商業新模式 好孩子一站式生活館

小南瓜嬰童網2014-04-15 14:03:31

  從北京東單到東四是一條專賣店云集的黃金商業地段銀街,也是北京著名的中小學校聚集區。近日,記者驚異地發現,一座兩層高的“好孩子一站式母嬰專賣店——北京東單店”竟在此赫然開張。

  徜徉于此,感到該店亮點頗多:媽媽們在這里可以買到所有寶寶用的東西,除了國內外眾多品牌的童裝外,還有適合寶寶各種年齡階段玩的玩具、童車、書籍、衛生用品等,甚至還設有兒童圖書館和照相館……總之,只要跟寶寶有關的東西,在這里應有盡有,媽媽們不必再帶著寶寶東奔西跑了。

  “母嬰生活館”的國際化面孔

  “好孩子一站式母嬰專賣店——北京東單店”面積400平方米,可以看作是一棟完整的“母嬰生活館”,里面囊括了好孩子為從0~12歲的兒童和孕婦所研發生產的將近4000多種、除食品以外幾乎所有的日常用品,店中所有的陳設按照實際生活情境設計,獨具巧思。

  好孩子是國內一站式母嬰專賣店的首倡者。2006年8月,好孩子首家一站式母嬰專賣店在上海人民廣場開業,短短半年的時間,好孩子一站式母嬰專賣店就發展到10家。好孩子集團總裁宋鄭還表示,希望借助一站式母嬰專賣店,把具有國際水平的孕婦及嬰幼兒服務帶入中國。第十家專賣店在首都落戶,正是好孩子集團立體進軍零售領域戰略的生動體現。

  “好孩子一站式母嬰專賣店——北京東單店”的開張,還引來了一些國際頂尖的兒童用品品牌前來助陣。記者在店內看到了一些國際一線品牌,其中好孩子代工的歐洲品牌Quinny也辟專門區域陳列銷售,價格比歐洲市場價格略低。另外,史努比、湯美天地等知名品牌也都出現在店內。據介紹,基于在國際市場上的成功,好孩子已經獲得了12個全球一線兒童用品品牌在中國的獨家代理權。

  在宋鄭看來,代理這些“小巨人”在中國市場的銷售,將幫助好孩子在最大程度上分享到國內上千億元的兒童用品市場蛋糕。好孩子的目標是占領中國母嬰產品市場的大份額,而其中的一半將要由代銷品牌來貢獻。

  此前,因為看好中國市場的巨大空間,一些全球知名兒童用品品牌大多以童裝對中國市場先行試水。然而,由于各種各樣的原因,這些全球“小巨人”前幾年的經營狀況并不理想。而好孩子集團在中國市場完善的營銷網絡和渠道是這些“小巨人”看中好孩子集團的真正原因,好孩子集團成了這些兒童品牌打開中國市場的平臺。

  零售市場的深度整合

  業內人士指出,好孩子通過代理國際一線品牌,不僅避免了與這些全球著名兒童品牌的潛在競爭,而且還在無形之間把他們變成了合作伙伴,幫助自己完成由品牌制造商到品牌服務商的轉變。將來好孩子擁有幾百家終端零售店的渠道和消費者中的口碑,將是好孩子品牌最珍貴的資產。

  波士頓咨詢公司(BCG)的調查顯示,2005年,中國兒童用品市場的規模大約為860億元,并且有望保持年均15%的增長率,2010年該市場的規模將達到1700億元,將是中國最有增長性的市場之一。

  巨大的市場增長潛力讓好孩子——中國最大的專業從事兒童用品設計、制造和銷售的企業集團砰然心動。數據顯示,2005年,好孩子集團的銷售額達到25億元,純利潤達1億元,其中國際(以美國和歐洲為主)與國內市場的比例大約為7:3。盡管相較于美國童車市場5%年均銷售增長率,好孩子在美國10%的銷售增長率讓人刮目相看,但相對國內火熱的商業零售市場來說,仍顯得增長乏力。因而,大規模進軍國內零售市場就成了好孩子的重大戰略。

  當然,從一個生產制造品牌轉變為一個商業品牌,不像成為零售商那么簡單,商業品牌的建設需要更多立體的塑造。好孩子的策略就是,在維持好現有的銷售渠道的同時,大力發展一站式母嬰專賣店。未來5年中,好孩子希望將在國內的一站式母嬰專賣店擴張到500家。

  與此同時,為了更快地樹立好孩子的商業品牌形象,好孩子還投入相當精力去做推廣活動。好孩子開辦了被譽為“中國第一父母網”的“好孩子育兒網”,邀請來自江蘇、上海、北京等地的370多名育兒專家,為年輕父母們提供全天候的在線免費咨詢活動。

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