開家嬰兒游泳館投資少利潤高!

小南瓜嬰童網2014-04-15 13:52:10

  幾年前,嬰兒游泳還是個小眾的概念。這幾年,隨著年輕父母對嬰兒游泳好處的了解,也使得嬰兒游泳館的生意越來越火爆,仿佛一夜之間,在三鎮遍地開花。雖然門檻低,但生意卻并沒有那么好做。有的甚至做了幾個月就關門大吉,有的生意做得順利的,一月利潤也過萬。

  家長滿意口口相傳

  昨日,記者來到位于青山的一家嬰兒游泳館,該游泳館是店主徐敏于四年前接手的,接手時,前任館主因經營不善就放棄了。徐敏的先生是專業的嬰兒理發師,在先生的支持下,她選擇了接手這個嬰兒游泳館的生意。

  記者發現,在半個小時內,有三個小家庭上門,其中兩家是來做咨詢的,另外一家是外婆、姨婆、小姨三人一起抱著五個月大的小孩“球球”來做全套的游泳,包含:洗澡、泳前操、撫觸按摩等。

  該游泳館游泳前需提前預約,所以球球來之前,該館的工作人員方阿姨便已經著手準備了:調整空調溫度、在雙保溫游泳池內放一次性浴膜。游泳前,方阿姨先給“球球”做浴前操,然后為他洗澡,再放進游泳池里。而做這幾件事之前,她會先將池里的水溫量好,給家長過目,還提前將游泳圈泡在溫水里,以免太冷刺激到嬰兒……由于準備充足,球球在游泳池里表現出了量好的狀態,不一會兒,兩個小腳丫子歡樂地蹬了起來。“這個伢這幾天還是有點上火,你看這臉上……”除了在服務細節上的嚴格外,徐敏還自學了很多與嬰兒相關的知識,還到北京專門學習了少兒推拿等技巧。“我們這一行,到最后講究的是一個專業,你做得讓家長信服,他們才能為你的服務買單”徐敏說。

  記者了解到,徐敏的店全靠客人帶客人,不少覺得不錯的家長都成了她的義務宣傳人員,所以所以不少二七路、漢口等遠地方的家長也開車找了過來。

  前期投入不到十萬

  記者了解到,徐敏開這個游泳館的前期投資在十萬元以下,現在每個月生意還比較固定,開支在一萬元左右,但每個月的毛利也在兩三萬左右,差不多每月的盈利在萬元以上。

  采訪中,有一位家長前來咨詢價格,80元每次的單價,讓該家長連喊“有些貴”。記者看到價目表上顯示,每次全套根據會員等級不同,而從50元至80元不等。對于這個有點貴的價格,徐敏也不回避:“是會比其他店要貴一些,不過這也是因為我們的成本更高。服務也更好,你可以先去看看。”

  徐敏告訴記者,正因為一夜之間滿大街的嬰兒游泳館爆棚,所以導致不少游泳館打起了價格戰,有的團購時低價甚至做到了9塊9,但實際上,要做好服務,這個價格肯定是做不了的:首先,你得用一次性浴膜;工作人員也是一對一的服務,一大缸水只能專人專用,還得用好的護膚品,種種開銷算下來,要保證經營,打價格戰肯定行不通的。

  記者了解到,徐敏的游泳館每天只營業到下午五點左右,每個小孩要保證一個小時左右的時間,所以像冬季的高峰期每天也只能接待二三十個小孩。夏天是游泳館的淡季,不少游泳館都只做完冬季就關門,但徐敏開的游泳館夏季也有生意做。“我用專業知識去和孩子的家長溝通,讓他們了解嬰兒游泳是一需要長期堅持的”她告訴記者。

  延伸服務獲得共贏

  記者在該游泳館內看到,除了做嬰兒游泳生意外,徐敏的游泳館里還有做胎毛筆、嬰兒剪發等生意。一個大的電動車,就是嬰兒剪發的道具,一般都是讓孩子坐在上面才能乖乖地理發,普通理發的價格為十元至十五元之間。“不過,要是顧客有特殊需求,比如給孩子剪個足球的造型、V字形等,都是我老公出馬來剪,還能上門服務,價格就要高一些。”徐敏說。

  除了剪發外,記者看到很多胎毛筆、工藝品等,這算是游泳館的副業,一般剛出生的嬰兒剪胎發時會留著這些做紀念品,一般每個價格在100元左右,一個月也只能做上幾個。

  記者在游泳館里還看到,不少嬰兒攝影、嬰兒奶粉等與嬰兒產品相關的一些店鋪的宣傳單,這對徐敏而言是一個營銷上的共贏:我們與這些店的目標群體一樣的,相互之間會宣傳、推薦各自的店,也能為彼此帶來客源。

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