開店,讓你少走彎路最真實的經驗談

小南瓜嬰童網2014-04-15 13:29:57

    常常在社區看到N多的人說“我只用了**天/月就升鉆了”,以前就會覺得很羨慕,時間長了,有點麻木。。其實生意好不好,和鉆沒有太大關系。所以說實話,升鉆時當然高興但并不是很激動。我看見三四鉆的店生意也不好做。

    我以前沒做過生意,也沒什么生意頭腦。只好拿自己的經歷來說話。升鉆以前有空就觀察了很多店鋪,發現很多三四鉆的店鋪都沒有生意,甚至有個別皇冠的生意也是一般!

    分析了一下--我說的可能有點亂,但還是理的清:

    1、首先,當然是淘寶的賣家越來越多,競爭越來越激烈了嘛!尤其前段時間,正是學生們放假開店的好時光!

    2、大多的行業都會有淡季,尤其是季節交替的時間,服裝、飾品都是最容易出現淡季。目前我發現的化妝品賣家是銷售情況最好的。想想也是哦,春夏秋冬,MM們每個季節都需要保養,化妝品賣的再多也不嫌多。。閑著也就閑著了。。化妝品應該是需求量最大的商品之一。但是,有一點我要說清楚,我不想誤導新手賣家們,化妝品是最好賣,但也是最不好賣的,賣的人太多競爭力太強,如果沒有良好的進貨渠道,沒有一定的經商頭腦,就別賣這個,化妝品可是有保質期的!~

    3、價格競爭。嘿嘿嘿。這里不廢話了,以前的經驗貼有很多都提到這個問題了。這跟進貨渠道有關。其實你有了自己的心理價位,直接標出來,不要太在意別人賣的是多少錢。如果你賣的太高,你就別想再做老客戶的生意了,早晚他們會發現市面上同樣的東西你賣的貴了。如果你賣的太低,利潤微薄,那么,試問一下,你開店還有意義嗎?開店的目的不就是為了賺錢嗎?賺不到錢,你對買家會有更好的服務嗎?所以,價格的定位很關鍵。

    4、適當的做做促銷活動。這個絕對是有必要的哦!有點閑的時候別只顧玩游戲,多去別人的店鋪分析一下別人是怎么把生意做好的。

    5、除非你碰到一個特別特別不錯的提供商。否則不推薦做代銷。我做過代銷,被傷過心了。看不到摸不著的東西,你怎么確認它有沒有貨,怎么確認它是不是完好的,怎么確認它的材質和效果?不過——如果你實在不想出錢進貨,不想承擔任何風險,先做做代銷攢點經驗也是個不錯的選擇哦。如果你會設計,那更好,先賣店鋪設計也是個不錯的選擇!

    6、別以為有了鉆石,生意才會好做~有很多新賣家們才幾顆心生意照樣很好。生意做不好的人大多都是有點懶。想要生意好,首先存貨必須充足,品種必須要夠多,買家們才有選擇的余地啊。還有,對自己賣出去的東西一定要有信心,前提條件是你的東西質量本來就過關。

    7、生意不好做,考慮清楚再做。請不要貿然花錢進貨來賣東西。我一開始賣實物只進了很少的東東,后來發現東西不全不多不好賣,只好又進,結果一發不可收拾,壓貨越來越多,進貨次數也越來越多。但我已經做好了全職賣家的心理準備。所以,風險還是要承擔的。但還沒有開始壓貨的你,一定要考慮清楚哦!

    其它的,想到了再來補充吧。

    然后來說說我自己走過的彎路,希望對新手賣家們有幫助:

    剛開店的時候,因為剛生了孩子,所以只想到做母嬰這塊兒,所以花了2000塊錢代理母嬰用品。

    現在想起來都還覺得自己笨,北京的居然給人家南京的做代理。。。當時真是什么都不懂呀。。別人問的問題不知道,供貨商又沒有時間及時回答你的問題。。怕別人問問題。。干脆旺旺隱身。。

    可能快半年的時間吧,預付都沒用完,倒花了幾百塊買來自己用,好在代理商還不錯,余額都給退了。不過,從此以后打S也不再做代理。

    開始做店鋪設計。。生意好了些。。不過,實在是堅持不下去。。當時偶一個人帶不到一歲的寶寶,苦哇。。再加上手有毛病。。經不住這手磨來磨去的。。到現在只要摸著鼠標手就疼。。不過偶是個網蟲。。沒有電腦的日子是活不下去的。。所以,放棄設計,搞搞其它的不讓手這么辛苦咯。。網店中間停業N天。。店鋪被釋放一次……

    再接下來,好象就是飾品配件了,也沒有多長時間,還是一個人帶孩子,哪有時間哦,這邊旺旺正在說話,那邊小壞蛋就搗亂~~小調皮好磨人滴說!網店又停了一段時間。 
    后來,店主的媽媽--寶寶滴外婆來幫忙咯,偶才算是真正的開始經營網店。。開始賣仿的韓版飾品咯~還不錯,沒多久就100%好評順利的升鉆了,先謝謝一下支持過我的所有JMS哈。已經有很多MM第二次在店內買東東了,還有很多MM說了讓偶很感動滴話捏,“我信任你”、“我以后只在JJ這里買東東了”感動S人捏~~說實話,店主是個沒有毅力沒有恒心又懶惰的家伙,能堅持下來很不錯啦,表揚一下自己哈。路雖然走的曲折,不過總算有了點成績~

    再總結一下經驗:

    如果你有良好的進貨渠道,如果你愿意花點錢進貨,如果你想把生意做好,如果你是專職的,建議不要做代銷。否則你可以做代銷吧。

    如果你開網店,進貨之前一定要多研究一下淘寶的高級賣家的店鋪,先看評價,看看好評最多賣的最好的主要是哪些產品,再看人家賣的品種有多少,如果能發現他的缺點那更好。但是不要看見什么賣的好就貿然去拿貨,還要看你拿的貨價格有沒有競爭力,如果這種東西賣的人特別多那你又該怎么辦?有很多賣家朋友說挖掘新產品,但是一定要慎重,首先你要考慮到它的需求會不會大?比如我前邊說到的化妝品需要就非常大,但競爭也是最大的,風險相對也大;相比之下,裝飾品的需求要小很多,但也有賣的好的,只抓住有需求的那些人,也是龐大的人群,呵呵。

    價格定位一定要合理,看見別人的高你就調高,看見別人的低你又調低,那是絕對不行的,如果被一個經常光顧你店的顧客還沒買過看到,或者被你的老客戶看到,會認為你的價格都是虛的。

    要會用旺旺表情,而不是只會用那冰冷的文字,或者一個:)表情符號,也比沒有好的多。

    我也曾經是新手,但遇到的都是很好的買家,很慶幸~!對待不良買家,不要賣東西心切,不行就是不行,不要為了那一個好評委屈自己。無理的還價也要理智對待,糾纏只會浪費時間,無論什么樣的客戶,一樣的感情對待,買就買不買拉倒,千萬不要人家不買就硬硬的對人家甚至責怪等等。

    新手慎用一元拍。如果用到一元拍,就得做好虧本的思想準備(也不一定虧的哈),也不要哄抬價格,本來你就是為了好評為了人氣才搞的一元拍,如果拱抬價格就失去了原本一元拍的意義。

    沒有一定的基礎和背景,自己不要發展代理商,也不要去做批發等等。到頭來吃虧的還是你自己。

    商品照片不用說當然重要了!店鋪裝修是有空的時候再去整吧~~我現在的店鋪流量是每天都在300以上的,可能不多,不過我不來虛的哈(以美麗統計為準,店內的計數器不準)。店鋪裝修的好看,會給人賞心悅目的感覺嘛!我問過我的一些買家朋友,有很多都說我的店鋪很漂亮,所以就收藏了,有空的時候就來看看,然后有那么一天就來買東東了,呵呵。

    賣飾品的時間雖然短,但收獲是最多的,也攢了一些經驗,也有了一些固定的老客戶。我對自己賣出去的東西很有信心。拿貨的時候都會挑的很仔細,回來后發現沒挑好的,下次一定要換,有問題又換不了的砸了也不賣。

    包裝上也絕對過關,紙箱用正規的,無論是快遞還是平郵,要給人專業的感覺哦。去郵局不用打折郵票。。反正也不是發很多,別為難人家郵局的人嘛,呵呵。。在包裝上呢,一定要有個漂亮的包裝袋,那會影響一個人購物的心情哦!

    物流也很重要。我現在除了平郵,快遞都是用淘寶推薦的圓通快遞,以前不敢用,不放心,用了之后才發現超級方便,省了電話費不說,而且收款很及時(買家一簽收,三天后即可自動到帳)。

    最后呢,遇到淡季的時候,要正確對待,堅持是最重要的。

    有人說圓通快遞不好,其實每個地方都不一樣的,主要是看你遇到的快遞員的素質吧。我運氣比較好咯,我是北京豐臺區的用戶,一直合作的快遞員很不錯的,態度超好。

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